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云集“衣臂之力”计划收官,助力服装品牌卖货2400万

日期:2020-04-24 14:44    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

  随着4月22日“茵曼”实现了单日407万的销量,会员电商云集(NASDAQ:YJ)的“衣臂之力”计划顺利收官。对于受疫情影响较为严重的服装行业来说,这无疑是一则来自春天的好消息。

  按照往年的行业经验,春节及春节后的一段时间,是冬装清仓、春装上新的销售旺季。但今年很不一样,受疫情影响,很多线下门店无法正常营业,服装工厂的订单减少。在这非常时期,多维度打通线上销售通路,成为苦熬中的服装业扛过艰难时刻的选择。

  今年3月,总部位于杭州的云集推出了旨在帮扶线下服装连锁品牌复苏的“衣臂之力”计划。云集创始人兼CEO在写给线下服装品牌的一封公开信中表示,希望通过此举,与线下服装连锁品牌共担风雨、共享阳光。

  “衣臂之力”计划推出后,推出了多场服装大促活动。截止4月22日,该计划累计销售服装产品2400万元,参与者包括韩都衣舍、爱慕、海澜之家、七匹狼等众多服装品牌。在具体销售形式方面,既有由多家服装品牌组成、单场销售1300万元的“春焕新”活动,也有海澜之家、七匹狼、茵曼等品牌的特卖。

  云集“衣臂之力”已经累计取得2400万元销售的背后,是平台对服装品类采取适度发流量倾斜,拟动员总规模约300万会员参与重点分享、推荐,做好商品的导购员。在服装行业遇冷的当下,这300万名分享型会员,为服装品牌带来了业绩增长的第二曲线。

  私域流量赋能,打造第二增长曲线

  抗击疫情,中国打上半场,外国打下半场,而对于受疫情影响较大的服装业来说,可能要打满全场了。如今,持续扩散的海外疫情,对中国服装业产生了第二波冲击。在这样的背景下,云集的“衣臂之力”计划,如何在短期内,逆势创造2400万元的销售业绩?答案之一就在私域流量的价值释放。

  数据显示,截至2019年上半年,中国手机网民规模为8.47亿人,中国网民渗透率已超过60%,互联网进入存量用户运营时代。基于这样的环境,建立私域流量池进行精细化运营成为趋势,阿里巴巴、京东等多家平台纷纷借助自身产品入局私域流量,拓展商业变现途径。

  云集推出的“衣臂之力”计划,能得以迅速成功落地,正凸显了云集在私域流量运营方面的优势。云集成立于2015年,凭借独特的会员制社交电商模式,持续在社交流量挖掘、社群卖货方面发力并拥有丰富的积累——虽然彼时还不叫“私域流量”。

  做什么,远比叫什么更加重要。无论是叫“社群卖货”,还是叫“私域流量”,本质都是对社交流量的挖掘。云集的行经验积累,正好为在疫情中受影响的服装品牌们赋能、助力。

  服装本身是一个能让用户产生高粘性的品类,而且适合于在社交渠道分享。云集会员把服装信息分享给线下亲朋好友,本身就是口碑传播,用户更容易建立起对商品的信任。借力私域流量,一方面可以节约服装品牌的推广成本,另一方面可以提高服装的销售转化率。

  在云集此前的服装销售中,服装品牌曾取得不菲战绩。2019年,服装品牌“茵曼”、“森马”和“韩都衣舍”在云集超级品牌日活动中,分别取得了2350万元、1761万和1300万元的单日销售额。未来,云集将继续充分利用自身优势和资源,帮助更多的服装品牌商度过“春寒”,在线上打造一个逆势上升的第二增长曲线。

  激活灵活就业,用户化身“超级导购”

  “衣臂之力”计划得以实施,得益于云集会员强大的社交带货能力。云集所开创的会员电商模式的特殊性在于,会员既是消费者,也可以是带货者——当会员将商品分享、推荐给他人并达成交易时,可获得一定额度的报酬。

  根据云集发布的最新财报数据,截至2019年12月31日,云集拥有会员数量达1380万。此次云集“衣臂之力”拟调动并参与重点分享、推荐的300万线上导购员,属于以兼职或“全职”身份获得收入的云集会员——他们是互联网时代灵活就业的受益者。

  云集会员在家为某品牌睡衣直播带货,吸引5.6万人同时在线观看。

  事实上,灵活就业并不是疫情催生的临时选择。互联网环境下,灵活就业已经有了非常多的成熟案例,外卖行业的370万骑手、出行领域数千万的车主和司机、直播行业的“网红”,都是“灵活就业”群体。

  持续的肺炎疫情影响企业复工复产,也对个人和家庭收入产生严峻考验。因此,这样的灵活就业机会显得更加重要。3月17日,国务院常务会议就提出,要统筹推进疫情防控和经济社会发展,做好“六稳”工作,必须把稳就业放在首位。要支持发展共享用工、就业保障平台,为灵活就业者提供就业和社保线上服务。

  从这个角度看,“衣臂之力”不仅为受疫情冲击的服装品牌带来业机复苏机会,也为个人和家庭带来实实在在的额外经济收入。在“衣臂之力”计划中,普通的云集会员化身为“超级导购”,基于他们的个体信任和社交网络,服装品牌触达千家万户。

  聚平台之力,克疫情难关,再微小的力量也能汇聚成磅礴力量。云集“衣臂之力”计划,不仅推进产业端实现销售,还帮助灵活就业人员实现社会化就业,经济价值与社会价值双向发力。

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