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中国电商新闻网:1年发500亿福利!淘宝直播不只要大树 还要培育整片森林

日期:2020-04-04 22:18    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

纵观近期的直播带货圈子,有一个话题异常火爆,那就是老罗马上就要开启自己的直播带货首秀。然而就在老罗即将直播带货的前两天,淘宝直播于3月30日发布年度战略,再次将众人的目光聚焦到自己身上。

1年发500亿福利!淘宝直播不只要大树 还要培育整片森林_零售_电商报

根据淘宝直播发布的年度战略,未来1年将投入500亿资源包,为生态伙伴提供百亿级资源,创造百亿级收入。其中,中小主播的成长将成为重点,1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

目前各大主流平台均已开始涉足直播带货,优质的KOL资源成为玩家们激烈争抢的香饽饽,这也正是罗永浩被“哄抢”的原因。然而就在此时,淘宝直播却将关注的重点转移到了中小主播身上,将在未来1年豪掷500亿元巨额资金进行扶持,如此做法的确耐人寻味。

中小主播力量大

事实上,扶持中小主播正是淘宝直播的高明之处。李佳琦、薇娅等头部主播凭借千万粉丝以及过亿的带货能力成为了淘宝直播的金字招牌,而数以万计的中小主播们则是淘宝直播发展壮大的基础,可以毫不夸张的说,淘宝直播的攻城略地离不开中小主播。

李佳琦、薇娅等大神级别的主播毕竟寥寥无几,大量默默耕耘的主播们正在为达成交易量贡献自己的力量,虽然这些中小主播单个人力量有限,但众人拾柴火焰高,其整体实力并不逊色于头部达人。

据淘宝内容电商事业部总经理俞峰透露,2019年淘宝直播交易量达到了2000亿元,其中像李佳琦这样的KOL“达人”和商家自播的比例大概为3比7。可以看出,虽然头部主播个人能力出众、带货流量惊人,但更多的交易其实发生在商家自己的直播间中。也就是说,达人虽然可以风光一时,但最终的交易量还需要看中小主播们的表现。

随着直播带货走入深水区,中小主播的重要性愈发凸显。淘宝直播3月30日发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,在2020年2月,淘宝直播新开播商家数量环比1月增长719%,直播人才需求同比增长132%。虽然这是疫情特殊时期的数据,但大量中小主播正在入局却是不争的事实。

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受疫情影响,各行各业纷纷走进直播间,这虽然是特殊时期的应急之法,但却为经营状况不太理想、急于寻找突破口的广大商家提供了一个新思路,万物皆可直播不再仅仅只是说说而已。疫情过后,相信会有更多的商家加入直播行列,也就是将有更多的中小主播出现在直播间。

在疫情期间,广大中小主播做到了让商家们在艰难险阻中活下去,而在疫情结束之后,更多的中小主播或许将会让商家们活的更滋润。

《2020淘宝直播新经济报告》还显示,截至2020年2月,淘宝直播待播服务商数量达到200家,淘宝直播MCN数量超过1000家。数以千计的MCN机构将会培育出规模庞大的主播群体,这些新人将会成为未来直播带货的生力军。从这个角度来看,淘宝直播扶持中小主播是在做长远打算。

李佳琦、薇娅都已成为直播带货这片森林中的参天大树,但淘宝直播绝对不会为了几棵大树而放弃整片森林。要想在直播带货江湖长盛不衰,必须要有主播能够在“一哥”或“一姐”出现状况时替代他们,临时抓丁或许很难有老罗这样的合适人选,淘宝直播唯有尽早培育这条可行之路。

淘宝直播战略转移

事实上,从打造头部主播达人到扶持中小主播,淘宝直播的战略转移早有迹象。

2020年3月上旬,淘宝曾被曝出进行了架构调整,将淘宝直播升级为事业部,同时之前的负责人赵圆圆离职后将创建一家MCN机构,投资方之一正是阿里巴巴。赵圆圆在入职淘宝直播期间,将李佳琦和薇娅打造成了淘宝直播的名片。

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赵圆圆创建MCN机构,目的即是培养新人主播,而阿里的注资正是体现了对中小主播的期望。

从具体的扶持计划来看,淘宝直播未来1年将砸进去500亿资金,其力度之大,也说明淘宝直播将会认真去做这件事情。

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