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打消用户对电商付费会员长期价值的怀疑

日期:2020-02-03 19:36    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

设置一项价值明显超出会员价格的权益,让用户在购买会员后可以立即获得超值的感受。

目前被广泛采用的视频+电商联合会员就是这种做法的典型体现,仅视频会员一项权益就能覆盖定价,用户乐于付费是显而易见的事情。

除了视频会员之外,省钱红包卡提供的无门槛券、苏宁SuperFamily提供的SuperBox都是同样的思路。

如何跨越“三座大山”,实现电商付费会员数量增长?

在能够体现付费会员优势的场景无缝植入,或者在产品设计时加入1-2项能立即带来价值的反馈权益,这两种做法的目标都是提升用户购买瞬间的消费感知,打消用户对电商付费会员长期价值的怀疑。除了立即反馈之外,降低门槛则是另外一种解决问题的思路。

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