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中央一号文件发布后,电商“下乡运动”就正式开启

日期:2019-12-23 08:33    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

玩法变了!电商增长的三大底层逻辑

2019年是消费主义狂欢的一年,下沉市场如火如荼,视频带货叫好叫座,国潮(新国货运动)在国人心智中攻城略地。每个身处其中的人都感受到了不同以往的体验,电商玩法变了。中国电商增长背后的三大底层逻辑,值得深度解读。

下沉市场的底层逻辑

下沉市场并不新鲜,如此大的增量市场,早有巨头提前进场。2014年中央一号文件发布后,电商“下乡运动”就正式开启。

阿里要打通“网货下乡”和“农产品进城”,俗称农村淘宝。2015年,京东在三农电商领域正式发力,提出农村电商3F战略。然而,阿里和京东的第一次下沉市场之战相继折戟,没有啃下这块硬骨头,主要原因有三。

第一,缺少用户洞察,缺少对下沉市场居民消费习惯和消费行为的深刻洞察,没有针对性选品,没有为他们量身打造小镇品牌。第二,没有运营优势,由于物流成本高、缺乏行业经验等原因,在农产品、水果等领域,没有让老百姓见到真正实惠。第三,教育成本太高,很难把尚未形成智能手机使用习惯的下沉市场居民,一步到位转化成淘宝、京东的日活用户。

工欲善其事,必先利其器。缺乏真正意义上直达下沉市场用户心智的工具,是巨头出师不利的根本原因。

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