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携手礼吧商城 抓住亿万财富商机

日期:2019-12-05 10:19    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

2016年杭州的云栖大会上,马云曾经说过这么一句话:未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。但是,马云留了一手,他没告诉我们,怎样做才能把线上线下结合起来。

因此,不会把线上线下结合起来的商家就活得很痛苦了。实体店不会和线上结合,生意越来越难做,达芙妮在2012年最辉煌的时候,全国门店总数6881家。但是到了2018年,达芙妮累积关店超过了3000家,现在只剩下3173家了。小肥羊在最辉煌的时候,全国有721家分店,现在也只剩下326家了。现在很多门店不断换老板,关了又开,开了又关。街上贴着“铺面转让”的门店随处可见。

不会和线下结合起来的电商同样也活得很痛苦,经济日报的记者曾对某大型电商平台做过调查,现在的电商,真正赚钱的不超过5%。

那工厂和品牌商呢,就更难做了,销售渠道不畅,库存积压是他们最头痛的问题。很多工厂和品牌商为了清库存,经常是论车卖或论吨卖,清库存,他们往往是不计成本的。

现在商业现状就是这么残酷,电商打电商,实体店打实体店,电商又和实体店掐架,各自为战,又互挖墙角。所以,大家的生意都做得不容易。那么,有没有一个商业模式,能解决他们所面临的问题呢?

现在,就有一个叫礼吧的平台,找到了解决方案,礼吧平台把实体店、电商、工厂和品牌商融合了起来,组成了一个利益共同体,来一起解决这些问题,这是一个全新的免费+O2O的商业模式。

下面我来分享礼吧平台的商业模式:

通常,我们在网上购物,花了钱,得到了想得到的东西,交易就结束了。但在礼吧商城购物却不一样。你花了钱,得到东西的同时,礼吧商城还会返给你同等金额的积分,这些积分是可以当现金用的。

比如:你在礼吧商城看中了一套衣服,花了1000块钱,除了得到这套衣服,礼吧商城还会再赠送给你1000积分,你可以拿这些积分到线下所有和礼吧平台签约的实体店消费,当1000块现金来用。

比如:您去饭店吃饭,刚好也是1000块,那么买单的时候,你用积分一刷,走人,不用再掏一分钱,当然,您也可以拿积分去唱歌喝酒、或者用于其他消费。这样一来,就等于把消费者从线上引流到了线下,帮助实体店实现了引流拓客。

这就是礼吧商城和其他电商平台最大的区别,2019年双十一,天猫的交易额是2684亿,但是,这跟实体店没有半毛钱关系,实体店只有骂娘的份,为什么呢?因为消费者在天猫花得钱越多,意味着在线下实体店的消费就会越少。

那我们想想,如果这2000多亿的交易发生在礼吧商城,那么就会产生2000多亿的积分,这些积分只能拿到线下的实体店消费,中国一共有2000多个区县,平均一个区县可以分到一个亿,仅仅一天就为实体店带来一个亿的生意,这是一件非常有意义的事情。

刚才说的是把消费者从线上引流到线下,那么,能不能把消费者从线下也引流到线上去呢?礼吧商城也做到了。

同样的道理,你去实体店消费。比如:你到饭店吃饭,花了1000块钱,礼吧商城就会赠送给你1000块钱的购物券,您可以拿这些购物券到礼吧商城任意选购商品,同样也是当1000块钱来花。

这样一来,就等于把消费者从线下引流到了线上,实现了线上和线下的完美结合,线上购物送积分,消费者拿积分到线下实体店消费,在线下实体店消费就送购物券,消费者拿购物券到线上购物。线上线下都是买多少送多少,这就是礼吧的商业模式。

说到这里,你可能会产生疑问了,消费多少送多少,是真的吗?为了打消你这个疑滤。我先来说说礼吧商城的三个运营模式。

首先,礼吧商城的所有商品,和其他电商平台,以及实体店的品质和价格,都是一致的。比如:一件衣服,在淘宝卖600元,在实体店卖600元,那么在礼吧商城上也要卖600元,这是礼吧商城和线上入驻商家已经签定好的。

其次,礼吧商城不收取实体店的任何费用,更重要的是,礼吧商城和实体店结算的方式是:秒结到帐。

最后,从消费者的角度来讲,消费者是受到电商法保护的,在礼吧商城用现金或者购物券购买的商品,和其他电商平台一样,可以享受7天无理由退货。

所以,买多少送多少,礼吧商城是玩真的。

既然是真的,那礼吧商城怎么能送得起呢?它们的利润点又在哪里呢?这是一个非常核心的问题,也是整个商业模式的关键所在,当年礼吧团队为了解决这个问题,花费了大量的时间和精力去探索,终于在商家、消费者和礼吧商城之间找到了一个最佳的平衡点。

那在解答这个问题之前。我先来给你说两个案例:

有个零售品牌叫名创优品,别人10块钱进的货要卖30块钱以上。同样的商品,名创优品却只卖10块钱,也就是说,名创优品的商品零售价就是其他商家的进货价,并且这样低价卖,名创优品还能赚钱。那他们怎么做到的呢?名创优品在全国有3500多家门店,别的商家到工厂进货,一次最多拿个十箱八箱,但名创优品呢,每次进货都是一车一车的拉。集中这么多门店的采购量,去和工厂谈,名创优品能谈到非常低的折扣。

那压低进货价,工厂会答应吗?

过去,工厂在乎的是每件商品的毛利率。但如此大的出货量,工厂更在乎利润绝对值。有了这个量,工厂就可以和上游的材料供应商谈判,压低进货价。并且,工厂的租金和人工基本上是固定的,多生产一件,增加的只是原材料成本而已,商品的生产成本自然就降低了。

名创优品只有3500多家门店,就能把工厂的进货价压得很低很低。那礼吧商城在全国签约的实体店有多少家?我们来算一算:全国有2800多个区县,我们就按2000个算,每个区县平均签约500家实体店,如果平均每家店每天的流水是2000块钱,那么,线下的实体店每天就会产生20亿的消费额,这也意味着线上要送出20亿的商品。所以,很多大的渠道商、供应商、品牌商和工厂都非常乐意入驻礼吧商城,因此,平台上的商品尽管是免费得到的,但都是一些优质的商品。

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