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大陆电商:市场下沉

发布时间:2019-11-27   来源:中国电商新闻网    
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大陆电商:市场下沉

“下沉市场”是中国大陆互联网产业特有的现象。

在广义定义里,下沉市场是指省会城市以下,即行政级别地级市、州、盟等三线以下城镇区划。据民政部的统计数据,包括了2851个县级区划,其中966个市辖区、367个县级市、1347个县、117个自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区。全国有95%的土地面积属于下沉市场,人口数量将近10亿人。

从1999年5月18日,中国第一个电商网站8848成立伊始,互联网电商业务就聚焦在北京、上海、广州、深圳的所谓一线城市。

1999年到2000年期间,当当网和卓越网先后成立,包括此后于2003年成立的京东,业务都还聚集在一线和二线城市,是属于少数精英人士的生活方式。卓越网一直到2004年被亚马逊收购之前,网站的Logo都是“超越平凡生活”。

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之所以电商业务无法规模化,是因为受困于当时中国的基础设施水平,核心点包括三个:

1、支付问题

国民的信用卡普及度极低,网络支付完全不现实,电商网站主要依靠货到付款(快递员代收现金),效率极低且资金风险巨大。

2、物流问题

邮政体系物流低效不可依赖,新兴的快递业只在一线和二线城市开展业务。即便有可依靠的物流企业,依然会存在上述第1条的资金风险。

3、信用问题

由于买卖双方无法建立可信任度,陷入了博弈僵局,只有具备“所想即所得”特点的标准化产品,才能在电商网站出售,包括图书、3C数码。这两者也构成了当当网和京东商城的早期主业。

我在2003年-2004年期间担任卓越网市场总监,曾动员卓越网总裁林水星在央视上进行了呼吁,不解决这三个问题,中国的电子商务就无法发展。但但是这种呼吁基本上没有什么效果,这是市场化的事情,一直到2016年左右,电商业务还主要集中在一线二线城市,以及沿海省市的消费圈。

解决困扰电商产业发展的三大困境,是从2003年开始的。2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办了“淘宝”网站。

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