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突破传统电商的流量生意

日期:2019-11-23 17:48    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

创业者如何“解码”新零售?

人(目标消费者)、货(消费的商品)、场(消费的环境、场景和渠道)是零售的三大要素,不论时代和技术发展,万变不离其宗。创业者就是要在人、货、场的结合中寻找“轻”机会,求突破、求差异化,避开巨头锋芒,以相对低成本和相对快的速度来提升覆盖和建立壁垒。

我们按要素逐一梳理:

1、货:以下这几个方面都有公司在尝试做出差异

供应链:如网易严选、必要,传统家居品牌分散,品质难以衡量,价格无法比较。严选对接优质工厂,优化供应链,筛选出性价比合理的家居商品。

货源:无论是进口还是出口,跨境电商都给消费者提供了有别于本地商品的货源。小红书帮助用户发现和购买世界各地的好东西,新晋独角兽JollyChic则把性价比高的中国商品带给中东消费者。

品类:二手商品,家具等都是通用电商很难运营好的品类。阿里体系内长出了架构和运营体系相对独立的闲鱼,还有58的转转也长成了不小的平台。家具这种单价高,决策门槛高,重体验,退货成本高的品类,也可能有创新性机会。

品牌:新品牌层出不穷,品牌就是最显著的差异点。

2、场:传统电商的“场”主要还是流量生意,如何低买高卖流量,如何最大化流量的变现价值,如何在最显眼和流量大的地方出现是关键所在。

现在微商和分销的方式,重新定义了流量获取方式,重新定义了“场”,他们大都早期起量快,适合的商品普遍:a.高毛利,以均衡渠道和代理利益,b.低售后,降低渠道和代理运营难度,c.非标品,不易于比价,d.受众广,利于传播,转化率高。

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