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电商直播逆天而起,背后到底有何秘密?

日期:2019-11-21 17:19    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

江湖上一直流传着这样一句话:用户注意力在哪里,流量就在哪里,商业机会也就在哪里。

互联网时代,谁能够低成本地获取流量,谁就拥有持续变现的可能。自媒体电商如此,直播电商如此,短视频更是如此。流量为王,是从事互联网生意,必须遵循的金科玉律。

直指千亿消费市场

在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大,让企业不堪重负。但是,天猫、淘宝、抖音、快手这样的流量聚集地,流量却大到难以想象。如今的电商直播到底有多火,或许没有人能给出准确答案。尤其随着李佳琦、薇娅等网红的纷纷出圈,娱乐明星们纷纷加入“带货阵营”,让直播业务一时炙手可热。

电商直播逆天而起,背后到底有何秘密?

 

如谢霆锋曾通过直播宣传其美食品牌;柳岩的快手直播创造了3小时1500万元成交额的销售奇迹;主持人李响直播首秀就拿下了200万元的成交额;王祖蓝通过淘宝直播卖出过10000件珠宝,成交额超过300万元;郭富城和快手网红辛巴合作,5秒钟卖出5万瓶洗发水。甚至连“带货女王“李湘也纷纷被其他明星借光:赵薇曾到李湘直播间推销自家的葡萄酒,林依轮也曾与李湘合作推销自己的火锅底料及酱料……凡此种种,好不热闹。

此起彼伏的明星网红带货模式,屡试不爽,让多方获得共赢:首先,娱乐明星通过直播积攒高人气,让自己的娱乐热度始终能够维持在高位,顺便还能大赚一笔,何乐而不为;其次,网红主播通过粉丝导流,大幅度带动销售额,让商品大卖特卖,自然会受到资本的力挺,也会让自身的网红地位进一步得到巩固。

可以说,直播如同一把火,烧旺了电商,也点亮了数据。淘宝相关负责人表示,直播业务拓展在经历艰难蜕变之后,已经成为一个相对完整的行业。淘宝直播2018年共引导成交额超1000亿元,平台内出现了81个成交额过亿元的直播间。持续增长的用户数量,是淘宝直播创造“带货”奇迹的基础。同时,淘宝直播核心用户的黏性很高,在淘宝直播的日均停留接近一个小时,并且还在快速增长。

面对数千亿甚至万亿的消费市场,电商行业的其他玩家,也不曾落后。京东在发布2019年“双11”战略时提到的玩法之一便是直播。据介绍,京东“双11”由百位明星、超级网红和海量达人组成的多层级主播矩阵,带来上千场直播。京东孵化的网红“京品推荐官”也在“双11”期间闪亮登场。而以全渠道场景撬开“双11”大门的苏宁易购,更是在今年“双11”期间通过直播呈现了自己的实体资源。

不仅如此,以原生内容为基础的小红书,在2019年6月开始试水直播业务,试图也能分得一杯羹。目前,小红书的直播功能入口在发现页的信息流滑动中出现,原小红书笔记配图的右上角位置会显示红底白字的“直播中”字样。与此同时,腾讯直播在今年开始低调内测,也选择主打带货直播,让电商直播江湖更加地热闹非凡。

用户注意力,就是流量的聚集地。直播用户规模体量巨大,自然是各路商家志在必得的核心资源。艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。作为直播的新兴垂类之一,电商直播正在2019年迎来集中爆发。

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