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直播“重塑”电商 深入到供应链环节中去

日期:2019-11-16 15:39    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

直播“重塑”电商

深入到供应链环节中去

在去年淘宝直播1000亿元的交易额里,排名前三的类目分别是“服装”、“珠宝”、和“美妆”。为什么会是这三个品类呢?

在我看来,主要有两个原因。

一方面,这三个品类的商品处在“供大于求”的阶段,且商品高度非标准化;另一方面,由于消费者对这三个品类商品的需求也是高度差异化的,也就是说所谓的“萝卜青菜各有所爱”,不存在量化的标准。

直播“重塑”电商,到底是不是个伪命题?

 

由此,也折射出了主播们的一大困惑,那就是如何保证在每天的直播中,确保源源不断的有质量保证的商品推荐。

答案是,深入到供应链环节中去!

不妨以服装为例。

在传统服装品牌时期,品牌的常规操作都是提前一年预测,采取的是“先生产+后销售”的模式,稍不留神就会导致高库存。

但是,针对这样一种现象,即便是zara这些快时尚品牌,也都表示无能无力,顶多只是将预测的时间压缩至半年,并且降低从研发设计到门店销售的周期。

但是,这并不能从根本上解决问题。

幸运的是,这个一直困扰服装品牌的顽疾,如今被直播电商解决了!

由于主播通过直播与用户建立起了直接的联系,因此主播可以直接拿着样品进行测试或者询问建议,再根据反馈以及预售的订单数进行生产。如此一来,对于厂家来说,潜在的损失大大降低。

由于与消费者需求匹配的效率大幅提高,商家的潜在风险大幅降低,因此还能够与供应商协商更优惠的价格,进一步增强与粉丝的黏性。

不仅如此,主播与供应商还能够在“供货”和“售后服务”上达成协议,既能够避免“有订单无货”问题的出现,又能够通过优质的服务打造与其他主播的差异化。

可以说,深入到供应链环节的深入,可以实现“供应商、主播、消费者”三方利益的共赢!

当然,对于主播来说,这样的行为能够让其在越来越竞争的主播游戏里,持续的保持竞争力。

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