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有米科技陈第“顺势而为,迎接下一个风口” CMCOC演讲实录,展望流量新趋势

日期:2021-12-24 13:51    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

12月18日,在中国广告协会指导下,由有米科技主办的第四届移动广告优化增长大会(CMCOC 2021)在广州圆满举办,大会当天汇聚了20+行业大咖和众多行业精英,共同探讨营销增长的新洞见。

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有米科技CEO陈第在主会场发表【顺势而为,迎接下一个风口】的主题演讲,洞见两大营销新趋势。

一是以抖音电商为首的兴趣电商成为营销新战场,短视频直播成为商家营销标配。对此,陈第指出有米云旗下新电商业务品牌【有米有数】基于商家电商选品、达人营销、高效投流和短视频带货等业务需求,为新电商营销增长提供一站式的解决方案。

二是立足全球,跨境电商进入稳健发展的红利时期,手游、美妆、网文出海成为潜在机会点。对此,陈第指出有米云将通过移动广告情报工具App Growing Global及跨境电商广告分析平台 GoodSpy 助力广告主洞悉海外移动营销情报,为广告主出海保驾护航。

接着陈第发布了《2021移动广告优化师发展白皮书》,从人群画像、职场现状、职场竞争力、行业展望以及优化师的真知灼见五大部分呈现对优化师行业发展现状的分析。

最后陈第表示,媒体自动化的趋势愈加明显,只有策略输出和分析能力才是优化师核心竞争力。行业在发展的过程中机遇与困难并存,有米云将持续通过技术赋能广告主及商家,帮助大家把握住机会,让营销更科学、高效

真知灼见

• 抖音电商的发展路径,最早是鲁班,再到直播,再到“内容+品牌”的时代,2022年是内容和品牌打造的好时机。

• 手游、美妆、文创出海机遇需把握:美日韩是手游的主要出口国;东南亚和日本会成为美妆出海的主战场,Q3网文APP推广榜TOP10中,有8款来自国产厂商。

演讲实录

大家上午好!欢迎来到CMCOC2021第四届移动广告优化增长大会的现场,在疫情反复的环境下,大家能够来到现场都是真爱,再次谢谢大家。

我是有米科技的CEO陈第,也是大会的主办方,今天想和大家分享的主题是顺势而为迎接下一个风口。为什么要取这样的主题?若干年前当时企业经营过程中比较焦虑的时候,请教一位长辈企业家朋友,当时他送了我六个字,他觉得如果能够做到“取势、明道、优术”,企业增长就没有问题,这六个字中最重要就是取势,纵观整个互联网的发展,往往是抓住了趋势,增长就没有问题,今天也希望大家能够共同面向未来,把握趋势,解决增长问题。

我们先一起回顾一下最近这一两年行业发生的变化:

第一,经营行业,国家开始规范要具有明确的持有牌照的机构、企业才可以运行,互联网没有牌照的金融公司就遇到很大的障碍。

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第二,手游行业,未成年人防沉迷,手游公司也遇到了比较多的挑战。

第三,教育培训,也是众所周知的双减政策,我相信大家印象深刻,对于很多家长来讲是大大的减负,对于行业几大在线教育公司是断崖式的打击,对于服务他们的媒体平台、广告服务商其实也是非常致命的打击。

当我们看到三个行业受到规范治理之后,我相信有很多从业者内心也感受到一些压力,大家虽然不是直接在这三个行业中从事工作,但是有可能大家的公司就是在服务这三个行业,他们是广告主的一部分,是持有预算的一群企业,他们的影响会直接影响到移动营销行业。 给我们带来哪些启发?很多朋友会说今年蛮有危机感,但是我会和他们回应说,其实“危机”这两个字是很有意思的,危机危机,危中有机,我们看到行业遇到挑战的时候,我们要洞察其中的机会,有些企业在规范之后,足够自律能够成长起来,可能有另外一些新的行业会发展起来。

对此有米洞察到两个新的趋势:

趋势一:抖音电商带货成为营销新战场

怎么定义新电商?去年内部我们还在讨论的时候,大家意见不一,觉得新电商这个词市场接受度不高,今年我们发现很有意思,随着抖音、快手、小红书电商的兴起,新电商这个词越来越受大家接受了。

新电商主要是和内容电商挂钩起来,随着头部App、媒体平台越来越走向内容化的形态,内容电商会是一个新的趋势。电商有助于带动实业,促进乡村振兴消费,是符合国家大的政策挑战,是可持续发展的行业。

抖音电商今年7月份相比去年同期增长50倍,纵观所有行业能够在一年中增长50倍应该非常少,有可能是中国所有行业中增长最快的一个细分行业,双十一直播间观看量也很大,将近400亿。

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关于新电商,大家看到抖音Q1增长了50倍,想象空间很大,但是大家入场还是要有一定的慎重,因为现在做抖音电商、快手电商、新电商的商家也不在少数,已经告别了纯粹的蛮荒时代,一进场就能赚钱的那种时期,接下来精细化运营显得很重要。

如何做好精细化运营,我们分为三个步骤:

第一,要充分了解内容媒体平台;

第二,要打造好产品乃至做好品牌;

第三,做好内容和营销。

基于目前的趋势,我们从媒体平台、商家广告主、优化师三个层面进行详细分析。 

1、对媒体平台的洞察

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第一,智能化、自动化是一个趋势。广告系统会不断地提升,大大释放优化师的重复工作。

第二,短视频和直播会越来越成为标配。有的平台就会持续或者说有些平台以前没有会增加短视频的功能、直播的功能,短视频作为种草的方式,直播作为拔草的方式,未来大家会看到越来越多的App,不仅是抖音、快手,大家在刷的时候,可能就会看到短视频、直播。

第三,创意多样化。对于内容媒体平台而言,内容非常关键,我们自己刷抖音、快手的时候,如果刷来刷去都差不多,可能慢慢就用得少了,我们如何把素材做好,做得更加有助于留住用户、留住消费者,这也是很关键的。

第四,差异化定位。大家在市场中寻求自己差异化的定位,知乎提出“种树”的概念,种树和种草有什么区别,不同的媒体平台有差异化的定位,我们在这些媒体平台上做新电商的商家朋友也需要匹配大家的定位,不同媒体平台什么样的消费者用户在上面,我们应该推什么样的商品,怎么能够更好地结合起来。

2、关于商家和广告主的洞察

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第一,选好品是关键现在整个新电商告别了纯粹盲目跟品,只要砸钱打广告卖货,就可以赚钱的时期,如何能够科学选品,你知道消费者在哪里,消费者喜欢什么,你能够供应什么,这个是很重要的。现在市场上也有一些大数据的选品工具,有助于大家更好解决这些问题,包括有米云提供快选品相关产品。

第二,品牌化趋势。我们看抖音这组数据也可以感受出来,今年7月-11月累计销量超过1000万的抖音店铺中,48%是品牌商家,抖音也说要打造抖品牌。大家可以看抖音电商的发展路径,最早是鲁班,再到直播,再到内容+品牌的时代。

3、关于优化师的洞察

关于从业者尤其是大会主要嘉宾朋友、优化师群体,这也是一个重要的机会。之前在从事手游、金融、在线教育的优化师朋友,有巨大的焦虑,在想未来工作怎么办,新电商的发展给大家新的机会,现在超过1000万元GMV的直播需要千万量级的流量,投流越来越成为并需,投流师会成为直播间冷启动的关键人物

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对于这样的变化,我对优化师有以下几点建议:

1、加强持续学习很重要,尤其是电商相关的知识。

2、大家要更重视策略,过去广告系统没有那么智能化、自动化的情况下,账户的操作很关键,但是在系统自动化、智能化的背景下,如何做好内容,如何更好了解消费者,了解你要推的商品,能够制定策略就显得尤为关键。

趋势二:手游、网文出海与跨境电商发展潜力大

这两年大家也能够感受到出海越来越火,尤其是去年,当时只有中国供应链能够运作时,有很多跨境电商企业获得了一拨巨大的红利,当然现在进入了相对稳健发展的时期,依然有非常大的空间,因为国家的宏观政策也是支持的,它有利于一带一路、去产能。

关于出海数据,上半年中国手游在世界份额超过20%,中国网文在海外市场规模有望突破300亿,大家往前看可以看到2020年,差不多是10倍数的增长,文学类能够在海外获得发展是很不容易的,大家知道国家与国家之间、不同区域之间文化会有大的不同,中国网络文学能够在外部得到比较好的发展,也是中国国力比较好的体现。关于跨境电商的发展,大家看到今天Q1同比去年增长将近50%,达到4000多亿的规模。

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怎么把握出海新机遇?

出海是很大的范畴,有三个细分的行业值得大家关注:

1、手游出海美日韩是手游的主要出口国,给中国公司带来的收入占比占5成,广告投放数据欧美和亚洲国家也是投放量比较大的地区,这几个地区是大家值得关注的。

2、美妆出海今年我也看到身边做东南亚美妆生意的朋友就能够比较好地融资或者说比较好拿到更多的广告代理服务商的店款,因为大家看好这个市场。目前国货美妆增长是很快的,有个数据是超过10倍,东南亚和日本会成为出海的主战场,右边两张图是国内很致命的美妆品牌花西子在欧美投放的广告,除了可以在国内做好,其实在海外中国公司同样可以做好。

3、文创出海从App Growing海外广告情报追踪的数据来看,Q3网文App推广榜TOP10中,有8款来自国产厂商。有关广告分析,大家在App Growing里面可以通过大盘数据得到分析。第二个是GoodSpy,分析了200万+独立站广告情报,有利于大盘和细分品类的分析。我们主要工作就是开发出好的产品帮助大家把握住机会,有米云使命就是让营销更科学、高效。

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2021年移动广告优化师发展白皮书发布 

优化师群体是一群最可爱的人,因为他们是优化行业的主力军,总体上偏年轻,以大城市为主,90后为主,单身率比较高,男生比例超过女生,现在看到比例也往均衡方向发展,更多女性优化师在加入这个行业,学历也越来越高。

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大家工作情况是怎么样的呢?有一组数据,优化师薪资两极分化现象减弱。去年、前年同样的报告,当时有一个篇章是讲到薪资还是两极分化比较重,现在没那么重代表这个岗位越来越稳定、越来越成为移动营销界中流砥柱的一个岗位。 三年以内的优化师占比还是比较大的,上海的萌新最多。优化师这个名字也是从2018年左右才正式提出,到现在大概三四年的时间,总体上还是新人比较多,尤其上海,上海这个城市比较开放,各个行业比较踊跃,上海优化师最多。

大家的焦虑源自哪里?

第一,创意的问题,做广告素材灵感、内容、创意很有挑战,很容易枯竭。

第二,重复性工作比较多,因为要上很多的广告计划,前面霍秘书长在视频分享的时候,讲到传统广告链路是长一点,而且没那么技术化,但是效率比较低,现在效率很高,工作量也很多,创造一条计划可以把广告投出去,但是每天要上很多计划。

第三,过审比较难,现在政策越来越规范,对优化师来讲也是一个挑战。

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大家一般操作多少个账户?

一人多户是常态,管理账户集中在10个以内。10个账户带来的工作量有多少?工作8个小时以上是常态,超过4成的总监要超过10个小时。不过盯住那么多户,其实也是一件很有成就感的事情,虽然达不到月入一百万,但是月花一百万还是能达到的。据统计,超过25%的优化师每个月可以消耗一百万以上的广告费,所以在座的商家、老板朋友们,可要好好关心优化师群体,关心好你们的投手,毕竟每个月花这么多钱,工作状态的好坏是至关重要的。

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我们可以了解一下他们现在对职场上的思考,很多还是带有如下一些心声,觉得钱少活多,也担心自己的能力,大家如果仔细看,各行各业有很多这样的心声,大家觉得现在有很多挑战点,我觉得可以关注,不要特别焦虑。 

他们会考虑哪些转岗的方向?

第一,关于新媒体的运营,和前面的洞察是一致的,就是往策略运营的方向发展,可能是更多优化师的职业机会,不会变成纯粹账户操作员。

第二,用户增长方向,更加全方位

尽管前路是崎岖的,很多优化师朋友依然觉得充满希望,优化师是份有挑战的工作,需要不断学习,跟上媒体平台的变化,跟上客户、市场的变化,同时也是很有成就感的工作,往往数据会反馈很多问题,自己可以保持比较朝气蓬勃的状态。

优化师这个群体这几年来的变化,和行业的变化是相似的,和创业者的心声是很一致的,因为没有哪个行业是一成不变就可以有很好的收入,有自然的进步,很多时候危和机遇真的是相辅相成,往往挑战也是机会。对于企业而言也一样,在经历危机之后,可能企业发展会更加成熟。我的分享到此结束,谢谢大家!

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