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爱怡美1分钟GMV破百万,淘宝直播成国产新品牌成长主赛道

日期:2021-10-19 13:05    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

随着国潮风尚和国产品质的崛起,近年来越来越多的消费者开始拥抱国产品牌。在美妆行业整体快速增长的环境下,国产美妆市场正在以势不可挡的劲头崛起和扩张。

除了传统渠道的布局,直播电商成为很多国产美妆新品牌成长和爆发的主赛道。在淘宝直播,就有很多品牌通过细化到以日为单位的精细化直播运营,即通过有节奏的阶段性日常小活动活跃粉丝池、大型营销节点活动促爆发的运营规划,实现了品牌出圈与GMV爆发。

01 一分钟店铺GMV突破100万

比如在淘宝直播深耕已久的国产护肤品牌——爱怡美(直播间:老罗护肤),就在平台超级播流量券的基础上,通过日常活动运营,完善新客承接和会员人员承接,同时蓄力策划了9月26日的月度大型宠粉活动“乔迁庆典”,实现了9月场观翻倍、转化率提升和生意成交的指数级上升。数据显示,仅9月26日当晚的单场直播,爱怡美就做到了1分钟店播GMV突破100万+的耀眼成绩。

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细挖爱怡美的直播运营策略,我们发现淘宝直播的平台流量助益是一切运营活动开展的基石,助力品牌打造粉丝增长和长久运营转化的商业闭环。

02 爆发非一日之力

首先,爱怡美淘宝直播间非常重视和坚持输出日常的营销活动,并做好私域流量的运营。日常活动主要从两个层面展开,一是新流量新人群的引进和承接,二是存量用户的促活和维持。

如9月中旬的拉新活动,在商业化购买和平台超级播计划助攻的双重流量券的基础上,爱怡美制定了“新客专属权益”玩法,配合直播间互动玩法如红包雨、新粉专属秒杀品等,实现了新人群的引进与承接,牢牢地圈住了一波新客。并且后续直播间日常活动不断,新进流量得到很好的承接,流量券使用后的几天内承接转化率反升不降。据爱怡美透露,新客的刷屏活跃度非常高,对9月下旬的上新活动加持效果显著。

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图片来源:直播间截图

同样的,爱怡美也有针对存量用户的“老客专属品类权益”。如在9月1号-9号的99划算节期间,就设置了老客专享的品类权益——两款新品面膜和唇膏。前期在粉丝池中不断预热铺垫,9月7-9日再上线集中爆发,并配合以直播间刷屏互动和红包等玩法,实现56万+的销售额,获得打榜美妆新秀第一名。

03 大型宠粉活动深入人心

其次,爱怡美还会定期举行大型的宠粉营销活动日,促进粉丝转化的集中爆发,如9月26日的乔迁盛典直播。当然,大节点的最终爆发也离不开日常的铺垫运营。爱怡美直播间在9月中旬就开始备战流量承接和新客承接,通过超级互动城和超级直播做老客回流触达,在达摩盘中圈选合适的活动覆盖人群进行前期背书,多渠道展开针对性创意覆盖,增加触达渠道,为乔迁盛典做预热和人群蓄水。

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9月26日盛典直播活动当天,爱怡美采用了直播间观看红包、分享抽奖、红包雨、互动刷屏福利等玩法,保证了直播间的高在线和高活跃度。同时,品牌在阿里妈妈平台采用多重保量包引流,提高了当日的老粉覆盖率和新客触达人数。10万左右的商业化购买最后带来的销售结果则是GMV一分钟突破100万+,当天30分钟突破270万+,成为打榜赛道多时段小时榜第一、总榜第一以及类目店播第一。

从爱怡美的直播策略中,我们不难看出,做好日常精细化直播运营和大促节点直播策划,并巧妙借势平台的流量助益,是品牌进一步上升的重要渠道之一。就像爱怡美一样,做好日常的基础运营和预热蓄水,就可以把握住私域流量和促进存量用户的转化;大促节点,借助淘宝直播平台扶持计划的流量券实现爆发和新客引进;热度过后,再以稳定的日常活动运营做好后续流量承接,留住新客,形成坚不可摧的流量沉淀闭环。

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