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王力宏解锁带货主播身份亮相抖音直播,惊喜首秀引发全网关注

日期:2021-07-13 17:30    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

7月12日,王力宏在抖音直播间开启了自己的首场直播带货,引发全网关注。数据显示,直播间一开场就达到了40多万人在线观看,全场直播观看人次最多达到1230万。

除了与粉丝聊天互动,王力宏还在直播间讲解推销了自己和方文山的唱歌、作词课程。截止目前,两份课程分别售出862份和92份,销售额超162万元。

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有趣的是,以一头乱发和络腮胡形象出现在直播间里的王力宏,被无数网友调侃质疑“真假”。为此,反复强调自己正在直播卖货的王力宏也玩心大发称,如果直播间卖出了3000份课程,他就直播剃胡子。即便最后目标没有达成,但是非常宠粉的王力宏也大方兑现。而他剃胡子这一举动也让直播间人气达到了70万,热度攀升至全站第一。

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而这一切,都要得益于抖音的“兴趣电商”运营逻辑,让目标消费者可以在浏览的过程中和自己的兴趣爱好精准对接,充分提高“人”“货”“场”匹配度,在线连麦、一键直达直播间等多样化互动玩法带来的调动能力,也进一步提升了直播间的用户活跃度,开辟了新的营销增长模式,带来阶梯式的增长效果。

明星扎堆直播带货,抖音电商成第一站首选

建立在过去对品牌广告和明星资源的积累上,越来越多的明星开始亮相抖音直播间解锁自己的主播身份。围绕短视频、热搜和“明星爱DOU榜”,抖音已经基本形成了一套成熟的明星内容生产和分发体系,而随着抖音“兴趣电商”的不断发展,这里也成了众多品牌和流量新的连接场所,为明星和用户搭起了情感沟通桥梁,打破原有的互动壁垒,成为更多用户寻找、体验美好生活的新入口。

早在王力宏直播卖课之前,抖音电商已经聚集了陈赫、李湘、潘玮柏和王祖蓝、罗永浩等明星名人。除此之外,还有韩美娟、娄艺潇、王耀庆等明星坐镇抖音电商“超级星推官”直播间,成为好物“星推官”,将选品和直播运营能力高效结合,为用户呈现出新鲜有趣的直播内容和货品。

而抖音电商核心优势之一就在于,能够通过将优质的商品和差异化品牌价值自然地融合到内容里面的结合,分发给目标消费者,构建了一种与众不同的消费场景,满足他们的多样化个性化需求,搭建出一条区别于主动搜索的推荐式购物链路。并在直播宣发上借助扶持资源组合,通过丰富的话题内容玩法,推动艺人与品牌间的“场”匹配。让明星的作用能够覆盖到品、效、销三个方面,不断为品牌营销赋能,实现跨越式发展,达到真正的品效合一。

事实证明,此次王力宏在抖音开启直播带货首秀,是平台与明星双向选择,相互赋能的最好体现。此次王力宏选择直接为自己的唱歌付费课程带货,仅唱歌课程一小时就收获销售额近140万元,无疑为抖音的多元化兴趣电商开辟了一块新的探索领域,也为明星&知识变现带来了新的营销思路和推广平台。

“人”“货”“场”精准匹配,兴趣电商促成更多发现式消费

随着越来越多的明星出现在直播间,多样化的玩法,使直播已成为集粉丝实时留言互动,产品推荐销售,搞笑轻综艺于一体的可看性、互动强的泛文娱综合内容,吸引了更多有个性化追求的年轻人进场,寻找自己想要的新鲜感,和对美好生活的兴趣所在。

基于用户对美好生活的向往,2021年4月,抖音电商也在其首届生态大会上首次提出"兴趣电商"的概念。倡导主动帮助消费者发现潜在购物兴趣,通过推荐技术高效匹配供需双方达成交易,提升消费者生活品质。

如今,随着抖音电商的发展,抖音深耕娱乐的平台生态也为明星直播带货创造了良好的环境。正在逐渐成为连接平台、用户、品牌与艺人的重要阵地,拉近品牌货品与明星主播的距离,依靠平台的兴趣电商,调动能力提高“货”与“场”的匹配效率。

不得不说兴趣,正在为平台、用户和品牌、艺人建立起更深层次,同时也更牢固的连接。在这样的精准连接下,抖音的“兴趣电商”不仅能为用户精选优价好物,还能帮助商家更精准地找到自己的明星主播,也为明星直播带货带来了更多前所未有的精彩可能。

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