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素野打头阵的云集差异化供应链,缘何在双十一受用户宠爱?

日期:2020-11-17 17:38    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

日本著名流通理论学家久保村隆佑教授曾这样说:“一个零售商如果不开发自己的品牌,就不能算是真正地进行连锁经营。”

众所周知,沃尔玛、永辉、物美等零售商超都有着自己的自有品牌,它们不仅质量可靠,价格也非常“美丽”。面对这块诱人的蛋糕,互联网电商平台当然不愿错过,从京东的“京造”,到云集的差异化供应链,莫不如此。

而双十一,成为检验这些自有品牌的试金石。在双十一中,除了网易严选,天猫小黑盒、京东京造和云集素野、尤妮美等都在强势进击。京东宣布由东京造为核心的自有品牌交易额比去年同期增长248%;会员电商平台云集(NASDAQ:YJ)亦公布11.11超级精选狂欢节战报,云集素野打头的品牌矩阵成果丰硕,仅素野就在10月30-31日就销售1.05亿,迎来双十一开门红。

此外,云集还联合制造工厂一起孵化了一批“半自有”品牌——合/投资品牌,由此形成了自身的差异化商品供应链。这些背后,拥有一整套的供应链管理和自有、合资品牌孵化逻辑。通过云集,我们或许能管中窥豹。

零售企业纷纷掘金自有品牌

如前所述,自有品牌随着零售企业而诞生。商超巨头们从设计、原料、生产到经销全程控制的产品,由指定的供应商生产,贴企业品牌,在自家平台售卖,从而降低了商品的成本。自有品牌能够诞生,离不开身后强大的产品设计、制造供应链。

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数据显示,2019年,自有品牌在欧美发达国家市场占有率为18%-40%,且聚焦食品行业,并逐步扩大到日用品甚至保健品,中国自有品牌近年虽发展快速,但仍然相对落后,2017年自有品牌商品市占率仅为1%且从日用品等标品切入。

面对广阔的市场前景,上述在云集11.11超级精选狂欢节中取得两日1.05亿元销售额的素野品牌,也正是在这样的背景下诞生和崛起。

2010年是中国电商的爆发之年,云集创始人兼CEO肖尚略已将其小也香水做成淘宝第一家三金冠店铺,决心切入面膜赛道,一边连接全球优质供应链厂商莹特丽,另一边则是屏幕前的用户,自有品牌“素野”适时而生。

云集创办后,素野在社交电商渠道获得爆发式发展,成为年销10多亿元的新国货。如今,素野已经走过十年,仍然青春焕发,在云集上拥有广泛的号召力。

“自有品牌基本都选择的是成熟市场,很少做开拓性品类。”云集相关负责人认为,任何品类在进入市场时,都需要有市场教育以完成市场培育,自有品牌大多为跟随性产品,以此来降低风险,但这考验的是平台的供应链和转化能力。

随着电商浪潮席卷全国,网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造......一场自有品牌的飓风席卷全网。

平台能力延伸,打造品牌矩阵

3分钟1000万、12分钟2000万、33分钟突破3000万......素野在云集双十一开幕的前两日即创造1.05亿元的销售业绩,成为自有品牌的优等生。当前的市场环境,让自有品牌的能力得到延伸。

从素野起步,云集不断拓展自身对精选供应链的布局,形成了以自有品牌、合/投资品牌形成的差异化供应链品牌矩阵。

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2019年10月下旬,云集发布“超品”计划,宣布将以合资/投资、ODM等多种形式,联合优质制造工厂打造一系列的自有、合资品牌。截至目前,云集已经形成了素野、尤妮美、安织爱、花果里、鲜无双、认养一头牛等数十个品牌组成的差异化供应链矩阵。

例如,今年7月,云集与奥美医疗合资成立了杭州集奥卫生用品有限公司,致力于打造优质卫生用品,服务千万云集用户。当时推出的“安织爱”洁面巾,是集奥公司为解决目前市场消费者对洗脸巾“无异味、亲肤”的诉求而联合开发的新产品。该产品刚在云集上架便取得单日百万元的业绩。

云集的差异化供应链品牌,也在今年的双十一中经受了市场用户的检验。除了素野实现两日1.05亿元的销售额,自有品牌尤妮美在双十一期间销量突破千万元,其他品牌如+的意义、原生黄、尤娜丝等也表现不俗,爆款频出。

在云集,平台借助社交网络形成爆发式销售的卖货能力和差异化供应链得以完美衔接,也让云集在激烈的电商竞争中,得以保持自身的差异化竞争优势。

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