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直播电商,是电商还是直播?

日期:2020-07-30 19:18    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

01 直播电商,是电商还是直播?

直播是一种内容消费产品,被消费的内容除了视频还有主播本人。

直播的特点是用户和主播的超强即时互动和超强联系,吸金能力超强、消费模式极重,对用户注意力和平台流量是巨大消耗,因此直播产品打开频率更低但能沉淀一批忠实用户。

所以,一般直播的核心HVA(关键用户行为)是付费打赏,其次是和某一主播形成长期的联系。

即关注后形成闭环:观看内容——互动加强联系——打赏支持——更高频次的互动——高频打赏;产品最终目的是提升打赏收入。

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