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嘉人X天猫,品牌营销迎来新局势

日期:2020-06-19 14:15    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

今年"直播”成为当之无愧的热搜词汇。经过两年多的发展,直播不仅限于直播带货,也已然成为打造新的品牌塑造及营销市场的关键。不少渴望突破的品牌,对直播市场的需求越发迫切。相对于其他品牌,作为“直播经济”的大类目产品,快消品对直播加速品牌化的需求则更为迫切。

 

数据显示,截止16日早上7点,天猫618期间已经有13个直播间累计成交过亿,所有行业的品牌、商家都在开淘宝直播。由此可见,淘宝直播所带来的创新消费场景,为快消品品牌求创新求改变提供了数字化运营的新阵地,也为快消品品牌打开了新的增长空间。

 

今年618,嘉人携手天猫快消行业,以媒体+电商+直播的多元战略助力明星红人品牌成长,邀请了不同行业及领域的明星红人加入其中,打造专业时尚又具可看性的品牌化直播间,重塑品牌新势力。

 

一、直播品牌化,打开品牌营销新方式

“一种新媒介的出现将导致新文明的产生。”

 

每一次媒介的变革影响着营销方式的转变,直播聚集的流量让许多企业看到了品牌营销的契机。而在内容营销时代下,品牌想要聚焦消费者不断变化的需求,也要做出改变,而在直播上,改变不外乎两方面——直播内容与直播场景。 

时尚KOL陈小怪与马修在LITTLE B门店体验产品&马剑越在迪士尼商店直播

 

以往快消品依赖于“广告轰炸+扑朔迷离的产品线+线下渠道”全面浸透的传统营销方式,但时至今日似乎已经过时。在嘉人与天猫快消行业合作的618百大巅峰榜直播活动中,这五场直播结合了多类目的快消品与其对应的直播场景,使直播完成了从带货场到营销场的转变,也为逐步打造品牌化直播间之路拉开了序幕。

古香古色的红酒直播间位于北京璞瑄酒店茶轩

 

主持人与IAMINRED创始人Monica直播逗猫

 

无论是内容还是场景的做出何种创新,归根结底都是打造高质量品牌化直播间。那么,如何打造品牌化的直播间?如何打造高质量的品牌化直播间?嘉人一直努力探索,勇于尝新,致力于打造具有嘉人风格特点的直播间。

 

上海静安嘉里中心时尚KOL陈小怪与马修云探店直播

 

 

二、媒体+电商+直播,助力品牌强势曝光

 

在618期间,嘉人联合天猫快消行业展开百大巅峰榜直播活动,全力支持主播发力,打造专业时尚又具可看性的品牌化直播间。 

 

自6月4号至11号,嘉人联合天猫快消行业在淘宝直播平台上已进行5场专场直播。累计观看人数164万,累计点赞数量高达六百多万,集结网红、行业KOL、品牌创始人等,取得了榜单话题全网曝光量1亿+,商品曝光500万+的傲人成绩。

珠宝设计师龙梓嘉直播中介绍产品

 

与此同时,丰富的产品类目,多样化的体验式场景让品牌直播间瞬间霸屏,高调占据618会场C位,多场直播更是占据淘宝直播618健康乐活榜榜首。

 

淘宝直播618健康乐活榜第一名

丰富的快消品类目 多样化体验式场景▼

 

珠宝设计师龙梓嘉直播间口红试色&时尚博主陈小怪和美学博主马修讲解产品

马剑越实地探店                    探访Monica工作室

 

1、新品评选、好物推荐,集结最火新品

 

嘉人凭借专业视角与头部资源受到消费者与品牌信赖,联合天猫快消行业发布权威榜单,形成自身品牌权威,在618期间,开展百大新品站内PK,评选年中最火新品,新品榜单权威发布,为消费者提供最佳的购物参考,阿玛尼、YSL、耐克、怡丽丝尔等50个品牌,64件年度最火新品……全方位满足消费者对快消的需求。

 

与此同时,嘉人邀请红人明星杨幂、景甜、张天爱、王耀庆、张铭恩、高伟光、小鬼等35位专嘉团艺人在线打Call,为品牌助力,打Call视频累计播放量达136万+,引流618天猫快消行业的新品,强势助力品牌曝光。 

 

众多明星艺人为品牌助力

 

而在线下,嘉人直播间广告则在一线城市Lmall、老佛爷百货等户外媒体强势登陆。此次百大巅峰榜活动发起线上线下联动宣传,日均触达日均媒体接触数十万以上,大大提升了此次百大巅峰榜的影响力。

一线CBD户外投屏广告

 

2、瞄准“品牌化”,开启花样直播

 

为丰富品牌化直播间,嘉人邀请了不同行业及领域的明星红人加入榜单直播人气评选赛道。让更多的消费者体验到了与众不同的直播间,一方面特邀品牌代表与一线服务人员做客直播间带来最权威的品牌内涵讲述与产品介绍,增强品牌权威性与直播间可看性。

 

醉鹅娘公司创始人&CEO鹅醉娘专业科班出身,在直播间分享实用品酒干货;美学博主马修和时尚博主陈小怪用专业的眼光分享什么是“精致生活”;新晋辣妈马剑越分享育儿心得,实用又有趣!

 

醉鹅娘公司创始人&CEO鹅醉娘带你领略酒文化

 

      

时尚KOL陈小怪、马修在店内展示           马剑越在商店内体验产品

 

直播环节异彩纷呈,不仅有专业人士在线调酒,更有知名美妆博主EnJ为你弹奏吉他。直播嘉宾各显神通,亲自口红试色,展示百万藏品,宠粉模式持续开启。

直播嘉宾各显神通,玩转直播间

 

除了KOL实地探店,还有一线工作人员为观众进行产品展示与专业讲解,为线上观众种草线下门店,线上也能独享线下服务与体验。LITTLE B香氛负责人和OKE品牌个护负责人亲自来到直播间讲解品牌故事;上海兴业太古汇Wolee买手店店主分享时尚心得;门店工作人员介绍实体店独家定制服务。嘉人和天猫此次合作利用直播模式成功连接线上线下,打造直播新体验!

 

LITTLE B香氛负责人和OKE个护负责人介绍产品

 

上海兴业太古汇Wolee买手店店主介绍店内产品

 

上海静安嘉里中心LITTLE B门店一线服务人员讲解

此次嘉人联合天猫快消行业打造的品牌化直播间,不再局限于口播带货与传统直播间,通过实地场景的探访与直播镜头与专业人士富有趣味的引导,为消费者提供了更丰富、直观的产品展示形式,带给消费者沉浸式体验。

KOL专业讲解,引领沉浸式直播体验

 

打破一贯单一场景、单一内容的直播形式,通过线上与线下的相互延伸和整合,通过线下线上整合直播,促进品牌推广,引领直播品牌化新潮流。

 

 

三、建设品牌直播内容生态,构筑品牌营销新阵地

 

嘉人此次与天猫携手,利用自身媒体内容制作能力,结合天猫最强力的电商直播资源,发掘媒体+电商+直播的融合新的方向,进一步展示了未来品牌化直播的无限可能。 

 

提及直播,很多人只看到了直播带货,因为品牌化直播才刚刚开始。品牌化直播要做的不仅仅是直播带货,而是直播内容。在未来,直播将作为全新的内容生产工具和表达方式。 

 

其原因在于:随着5G到来,流量不再是观看直播的限制;其次,品牌想要高效触达用户,最关键的就是沟通,直播作为沟通最及时的最佳方式则成为品牌表达的不二之选。 

 

随着直播的不断发展,直播品牌营销将不仅仅是简单“人-货-场”关系的重塑,而是通过直播与传统的品牌营销方式的结合,不断衍生出新的营销方式,在互联网时代构筑品牌营销的新阵地。

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