当前位置:中国电商新闻网 »电商产业»内容

没想稻:只卖五常大米 为什么6小时卖出12万斤?

日期:2019-04-30 11:19    来源:中国电商新闻网  www.zgdsnews.com  责编:春林

没想稻:只卖五常大米 为什么6小时卖出12万斤?

图/从左到右依次为没想稻创始人张邵铷、爆品会金错刀、香港食神戴龙、小米电饭煲杨华 没想稻CEO于鹏

10月12日14:00,在汉督国际大厦B1层,大咖云集。香港“食神”戴龙、金错刀等100位知名的项目创始人纷纷来参加“没想稻五常大米新品发布会”,见证了食神收没想稻创始人于鹏和张邵铷为徒弟。

两天前十时整点,在京东众筹上发布众筹100万,时长为45天的信息。到12:00,成功众筹90多万,6小时后便卖出12万斤大米,众筹金额达到100多万,目前众筹金额还在不断上涨。

此次京东众筹,共分6个档次,从无私奉献到9999元。在其上线首日筹集的资金中,其中三个档位(9999元/1元/69元)大受欢迎,占到88.2%,其余为11.8%。

事实上,在京东众筹上有太多的项目,众筹资金却仅仅有几万到几十万。像没想稻这样上线6小时迅速众筹100多万,的确是屈指可数。

为什么没想稻能在短短6小时内卖出12万斤大米,众筹金额达到100多万,它为何如此受欢迎?其背后的故事是怎样的?

为什么卖五常大米?

没想稻:只卖五常大米 为什么6小时卖出12万斤?

图为现场食神戴龙和爆品会金错刀、小米电饭煲杨华炒黯然销魂饭

说起没想稻售卖现磨直供的五常大米,就不得不提到他的创始人兼CEO于鹏。他在金融圈里淘过金,又在电商圈里打过滚,千方百计从农村走出,如今又回到了农村。“人生真的太奇妙了。”于鹏很感慨。

根据他回忆起曾经决定卖五常大米的时候,至今内心很激动。2011年,于鹏完成人生重大的转折,从男人升级为父亲。儿子的到来,为整个家庭带来了喜悦。然而,一直有个问题困扰着于鹏,孩子不能好好吃饭。于是他换了很多种大米,儿子唯独喜欢吃五常大米,尤其是喜欢单独吃,不混着菜吃。“因为米饭很甜,越吃越好吃。”儿子对他说。

于是,他有个想法,既然儿子喜欢吃五常的大米,说不定其他孩子也喜欢吃。当过奶爸的于鹏,对于孩子喜好的把握度还是很准的。因此他希望将五常大米分享给更多孩子以及需要的人。

在这之前,于鹏从事贸易,搜罗美国、加拿大等国家的食品等国外的零食,卖给国内的消费者,今年的销售额预计可以突破1亿元。每次看到国内消费者不辞辛苦地找代购、海淘购买国外的产品,他很不理解。在他看来,国内也有很多好的产品,比如五常大米,为何买一盒饼干非要飘洋过海呢?难道国外的月亮更圆?

所以,于鹏有了创业初心,加上五常大米在市场上的口碑极好。这样的组合,无疑占尽了天时地利人和。当他将这个想法分享给好朋友张邵铷的时候,两人一拍即合,决定合伙创业。

早在2011年,张邵铷便在五常与十几户农民签订了合作,种植五常大米,秋收时节将大米卖给B端酒店,售价78元/斤,将五常大米做成一道菜的销售模式,专做高端市场。为了能扩大用户群体,于鹏的创业想法实则是拓宽了张邵铷C端的消费市场。

没想稻:只卖五常大米 为什么6小时卖出12万斤?

图为现场香港食神戴龙收没想稻创始人张邵铷和没想稻CEO于鹏为徒

找准五常大米的市场痛点

民以食为天,大米又是人们每日饭桌上必不可少的餐食。从市场需求的角度来看,消费者对于大米是刚需,然而市场上却没有一个好的大米品牌。全是一些地标性的大米,比如东北珍珠大米、小站米、湖南优质大米、五常大米等。但消费者却不知道这些大米是哪些厂家出产的,用什么商标进行识别,包装也很粗劣。

对于食品来说,好的包装能促进消费者的下意识购买,并能记住该品牌,进行二次购买。

粮和油经常被当成同一行业看待,因为两者的市场属性相同,发展方向也相同。品牌油从90年代开始出现到目前产量有100吨左右,销售额有300亿,每年以30%的速度递增。可见未来散装油肯定被品牌桶装油取代。同理,大米市场未来也将出现这样一个品牌,当前品牌大米的市场份额还不足千分之几,入市后的品牌大米也会进入国际市场,市场空间大得难以想象。

不仅如此,经过市场调研,于鹏还发现目前这些极具口碑的地标性大米,依旧有很多不良商家为了谋取利益,混合其他米一同销售,以次充好,以假乱真。市场中90%的五常大米,都是假米。

随着于鹏对大米市场的愈加了解,发现大米行业其实早就病入膏肓,遏待解决。经过和创业团队的商议,他们最终决定从大米的生产地开始全程监控。他亲赴五常,发现那里寒地黑土、昼夜温差达20度,比普通大米多生长30天,蒸煮10分钟后满屋飘香。

返回 中国电商新闻网 首页

推荐图片新闻 更多>>

优质网站推荐

新华电商网 全球电商网 中国电商新闻网 新华科技网 中华电商网