随着互联网的发展和分享经济的崛起,新电商平台已成为消费者的“亲密助手”,饷店就是其中的代表。近日,在梦饷集团主办的2021年“新消费、新国货、新品牌”论坛上,饷店店主代表和认养一头牛、橄榄时光等数十家知名新消费品牌齐聚上海,与复旦大学市场营销系主任蒋青云教授等探讨新消费发展以及社群电商的力量。
新消费成经济新动能 新国货借社群电商打造“国潮之光”
越来越多的观点认为,新消费将成为中国经济的新动能。事实上,近年来以“互联网+”为代表的新经济发展有目共睹,特别是新冠疫情加速了各大产业的线上化进程。近日,国家发展改革委、工业和信息化部等28部门印发《加快培育新型消费实施方案》,鼓励消费新业态新模式发展,将为今后加快培育新型消费提供强大政策制度保障。这其中表现最突出的则是新国货消费品牌,国产品牌无论从“品质”还是“潮流”上都已极具竞争力。
认养一头牛就是一个借助新电商渠道迅速爆发的国产奶制品国货品牌之一。在23号由饷店举办的分享会上,认养一头牛认为饷店平台用户画像和认养一头牛目标用户画像高度重合,特别是平台逾200万饷店店主可以帮助产品高效触达消费者,同时社群的私域流量特点可以使产品具备极高的复购率。更重要的是,饷店并非一个单纯的销售平台,除了每次档期活动之外,饷店还会组织店主前往认养一头牛工厂、牧场游学,在每一次活动背后都是品牌影响力和口碑的持续传播。接下来,认养一头牛这一新锐乳业品牌将继续以“只为一杯好牛奶”为使命,从牧草种植、奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时,通过跨圈联名、内容共创、互动营销等方式,实现产业链、品牌和消费者的深度连接。
这些饷店店主不仅可以为消费者提供包括选品、推荐、售后在内量身定制式的服务,还可以为饷店进行品牌背书,可以说是兼顾销售商品的“售货员”以及口碑推荐的“品牌官”。而像王凡凡这样的店主饷店平台目前已经拥有逾200万个,这些店主已累计销售出了近4亿件商品,同时也推动了众多新消费、新国货品牌的走红。
在梦饷集团CFO郭健民看来,在新消费、新国货、新品牌的发展过程中,以饷店为代表的社群新电商平台发挥着不可替代的作用,因为饷店通过精细化地商家、商品和社群运营,可以做到更好地人货匹配,而且带给品牌商家不同于此前线下渠道和传统电商里的客户群体。
随着经济的崛起、居民收入的提高以及文化自信的提升,具备优秀产品品质、带有潮流元素的国潮产品,一定能在未来的竞争中取胜。未来,饷店将加快在渠道上的全方位、多品类拓展,依托社群网络传播的优势,全面赋能民族好货品牌,帮助品牌实现更高的销售转化,为新电商与高品质国货合作提供新样本。
